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杭州炫豆網絡 | 謝娜離開(kāi)快手，把“快本”搬進(jìn)淘寶直播，靠“搞笑”是怎麼(me)賣貨的
浏覽： 發(fā)表時間：2020-08-16 10:00:00
8月13日晚7點半，湖南衛視當家花旦謝娜在淘寶開(kāi)啓了一場帶貨直播，6小時的直播有接近1400萬網友圍觀，在線點贊數超過(guò)1億。
謝娜的“謝謝您na”直播間，像是複制出了一個“快樂大本營”，綜藝感十足，全程高能(néng)到讓人合不攏嘴。這(zhè)檔直播也被(bèi)稱爲“全網首檔豎版綜藝”。
作爲靈魂人物，謝娜自稱“上海小鞏俐”，以她特有的“浮誇演技”演繹出每一件商品的不同使用場景，讓用戶在捧腹大笑時更加深了産品記憶點。
謝娜的号召力是強大的，她在15分鍾内賣出了全國(guó)6城的房源，有幾位用戶甚至付了全款。
如今，淘寶直播賽道(dào)湧入了更多專業選手，從汪涵、李好(hǎo)再到謝娜，下一個是誰？
首檔豎版綜藝
“娜娜子”813的直播消息一出，她的“億級”明星應援團開(kāi)始爲她在線打call。
排在最前列的是快樂家族四子，何炅發(fā)微博表示：“希望今天順利收工早結束！看看能(néng)不能(néng)來娜娜這(zhè)裡(lǐ)搶到點什麼(me)！”
楊千嬅、郁可唯、陳喬恩、王霏霏、李斯丹妮等明星也第一時間轉發(fā)了謝娜直播的消息。
此次謝娜的身份是淘寶直播首席品牌推薦官。作爲湖南衛視的當家花旦，謝娜在大家心裡(lǐ)有較強的辨識度，因爲她活潑開(kāi)朗的個性，和極具綜藝感的形象被(bèi)大家稱爲太陽女神。
而正在搭建娛樂化、綜藝化、場景化的淘寶直播很需要像謝娜這(zhè)樣(yàng)“有趣的靈魂”加入，讓淘寶直播在内容形式上更具有可看性。
看慣了薇娅、李佳琦這(zhè)類頂級主播快準狠的直播間後(hòu)，來到謝娜的直播間，就(jiù)像是從拼腦力體力的《明星大偵探》節目轉到輕松愉快的《快樂大本營》現場。
晚上7點半，身著(zhe)白色連衣裙的“太陽女神”謝娜出現在直播間裡(lǐ)，與她搭檔的是綜藝節目裡(lǐ)的常客劉維。
整場直播就(jiù)像是一檔完整的綜藝節目，甚至連節目slogan都(dōu)準備好(hǎo)了，就(jiù)是那句貫穿直播間始末的“321！上鏈接！謝謝您na！”
30多款商品像一位位客人，被(bèi)謝娜請進(jìn)直播間，每款商品在展示廬山真面(miàn)目前都(dōu)被(bèi)小心地裝在大禮盒中，像一個個小驚喜輪番在觀衆面(miàn)前被(bèi)揭開(kāi)。
謝娜很清楚自己的優勢，就(jiù)是她極富感染力的“浮誇表演”。在講到潘婷的洗護套裝時，她與劉維合作演繹洗發(fā)水廣告片中的橋段：不經(jīng)意的甩頭，發(fā)絲的清香飄入途經(jīng)的男生鼻腔。而當晚戲過(guò)了，謝娜猛甩到了劉維身上，惹得網友狂刷哈哈哈。
在直播現場，還(hái)有一位鍵盤老師，他會(huì)根據謝娜的節奏變換背景樂烘托氣氛。
9點40分，飛行嘉賓黃曉明來到現場，背景音樂立馬換成(chéng)了《乘風破浪的姐姐》中的主題曲，兩(liǎng)位副播還(hái)有模有樣(yàng)地跳起(qǐ)了女團舞。
6小時的直播，接近1400萬用戶的關注，點贊量高達1.04億，謝娜成(chéng)爲新晉“不轉台王”。
與汪涵背後(hòu)是同一支團隊
在選品上，謝娜直播間的貨品多以母嬰、日用品、護膚品以及小部分特色商品組成(chéng)。
淘寶直播方面(miàn)表示，謝娜與汪涵用的是同一支選品、直播團隊，這(zhè)個團隊經(jīng)驗豐富。
據了解，這(zhè)次選品是從3000多個産品裡(lǐ)面(miàn)精選了30多個。包括良品鋪子螺蛳粉、全棉時代棉柔巾、宙斯美容儀以及小天才電話手表等，涵蓋家庭生活的方方面(miàn)面(miàn)。
謝娜會(huì)以媽媽的角度爲線上的媽媽們挑選母嬰用品，當講到一款積木玩具時，謝娜重點關注的是産品的原材料是否安全，以及玩具的構造是否安全，以防止孩子在玩耍過(guò)程中不慎戳到眼睛等關鍵部位。
她還(hái)在直播中分享著(zhe)自己做媽媽的經(jīng)曆，說自己現在能(néng)一人抱起(qǐ)兩(liǎng)個孩子，說完就(jiù)想一把抱起(qǐ)劉維試試手勁。
本次直播也推出了一些特色商品，包括中南置地聯合阿裡(lǐ)房産推出的海景豪宅、榮威的新款電動汽車等，大都(dōu)有不錯的銷售成(chéng)績。
天下網商承接了謝娜直播首秀X榮威R ER6新車首發(fā)的雙入淘直播秀計劃，業務負責人汪淑芳表示，昨晚的直播脫離了日常直播間常用的平面(miàn)講解，融入了對(duì)ER6 的實車展示、直播試坐、用戶互動，將(jiāng)中高端新能(néng)源汽車的科技感淋漓盡緻地展現出來。
從幾十元的紙巾到百萬元的房産，謝娜的直播間裡(lǐ)人群消費力跨度極大，不僅能(néng)賣爆低客單商品，高客單産品依舊有銷路。
“對(duì)商家而言，一方面(miàn)是銷售，另一方面(miàn)明星直播能(néng)給予品牌短時間的代言背書，”而這(zhè)些素材能(néng)成(chéng)爲商家二次傳播的有利内容，淘寶直播方面(miàn)表示。
當然，謝娜爲這(zhè)場直播也做足了準備，從選品、台本提綱、到創意内容，都(dōu)花了大量時間準備，以保持最佳狀态。
離開(kāi)快手，來到淘寶
作爲國(guó)民級的主持人，謝娜在2018年入駐快手，而後(hòu)成(chéng)爲了快手代言人，她的第一個見面(miàn)視頻有接近 1億播放量,入駐不到三天粉絲直飙1000萬+。2019年謝娜在快手上完成(chéng)了第一次直播,直播1分鍾點贊量超100萬,半小時粉絲量即突破2000萬。
快手變成(chéng)了謝娜的第二個“朋友圈”,無論是生活和工作，她都(dōu)愛在快手上與大家分享。
而如今，謝娜與快手合約結束，加入淘寶直播。有業内人士分析，謝娜或開(kāi)始考慮自身在直播領域的商業化嘗試，而淘寶直播無疑是最成(chéng)熟的平台。
相比單一推薦商品的主播，明星直播則更加娛樂與綜藝化，從賣貨單一内容，變成(chéng)可看性與互動性強的泛文娛複合内容，汪涵、李好(hǎo)、謝娜的直播間就(jiù)是最好(hǎo)的案例。
目前，淘寶直播正在逐步完善和構建更豐富的娛樂和綜藝化直播場景和工具，也吸引著(zhe)源源不斷的明星入淘試驗。
813直播結束後(hòu)，謝娜增粉近50萬，盡管離開(kāi)了“老鐵”，但她重新收獲了“寶寶”。據了解，謝娜今年一共將(jiāng)直播近30—40場，去探索直播領域的新機會(huì)。
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