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杭州炫豆網絡科技|天貓首次成(chéng)立房産部門！至少3年不賺錢，收入都(dōu)補給購房者
浏覽： 發(fā)表時間：2020-09-15 15:56:20
9月16日，杭州陰雨綿綿，阿裡(lǐ)巴巴西溪園區迎來一群房地産界大佬，如萬科集團董事(shì)局主席郁亮、富力地産集團董事(shì)長(cháng)李思廉等。據稱，中國(guó)房地産公司百強，來了六十多席。
大佬雲集，是爲了見證房地産界與互聯網界的一件大事(shì)——在宣布增持易居股票一個多月後(hòu)，阿裡(lǐ)與易居合作打造的線上房産平台“天貓好(hǎo)房”正式亮相。阿裡(lǐ)拍賣事(shì)業部總經(jīng)理盧維興（花名一刀）任天貓好(hǎo)房總經(jīng)理。
據悉，天貓好(hǎo)房將(jiāng)幫助房地産企業定制線上品牌旗艦店，把3D購技術、直播以及更多金融服務能(néng)力與房産行業結合，打通線上看房、線上購房全鏈路。
盧維興表示，未來至少3年，天貓好(hǎo)房都(dōu)不賺錢，所有收入100%補貼購房者。
今年雙11將(jiāng)成(chéng)爲天貓房産的首次大練兵。據悉，天貓房産會(huì)引入更多優質樓盤，爲消費者推出大額補貼、總裁直播等福利，在傳統購房旺季“金九銀十”之外再創造一個“鑽石雙11”。
天貓淘寶總裁蔣凡表示：“技術創新、商業鏈路的數字化會(huì)爲房産行業帶來新的紅利。未來的房産銷售裡(lǐ)，線上會(huì)是重要場景，而線下場景也會(huì)更加智能(néng)化。”
“天貓好(hǎo)房”怎麼(me)做？
記者獲悉，在正式亮相前，天貓好(hǎo)房已在阿裡(lǐ)内部低調孵化了幾個月。也因此，盧維興笑稱，今天（9月16日）是他“轉正”的第一天。
天貓好(hǎo)房的平台將(jiāng)由阿裡(lǐ)和易居合作打造，根據此前易居發(fā)布的公告，雙方成(chéng)立的合資公司，阿裡(lǐ)持股85%、易居持股15%，首期計劃投入50億元。
盡管成(chéng)立了專門的房産部門，但阿裡(lǐ)姿态放得很低。“我們幹的事(shì)情就(jiù)是做服務，做數字化服務。”盧維興說。
消費者越來越習慣在線上購房，盧維興透露，在阿裡(lǐ)平台房源供給稀缺的背景下，2019年仍有8000萬人在淘寶上看房，成(chéng)交了15萬套。
天貓好(hǎo)房總經(jīng)理盧維興在發(fā)布會(huì)上演講
但長(cháng)久以來，房地産市場信息割裂、效率低、互信難的問題一直爲人诟病，而阿裡(lǐ)和易居要啃下這(zhè)塊硬骨頭。
天貓好(hǎo)房能(néng)做什麼(me)？
蔣凡提到了三點，用戶觸達、數字營銷、技術服務。
首先，借助消費者大數據洞察，阿裡(lǐ)可以幫助房地産企業發(fā)現潛在買房者，提前鎖客；
其次，借助數字化營銷手段，可精準觸達、提高轉化率；此外，借助阿裡(lǐ)的3D、VR（虛拟現實）、直播等技術，把看房場景線上化；
最後(hòu)，而在螞蟻金服的支持下，提供金融服務，甚至進(jìn)一步，實現交易線上化。
如此，天貓好(hǎo)房可以在房産交易的看房、買房、售後(hòu)三個環節，實現省時、省錢、省事(shì)。
部分業務已有實踐。今年2月的疫情期間，超過(guò)500個樓盤、5000位房産置業顧問通過(guò)淘寶直播“雲賣房”，吸引了近200萬人觀看。當時就(jiù)有賣房小哥體驗後(hòu)表示：以往在線下售樓處，每天接待一兩(liǎng)組購房者已經(jīng)是很不錯的成(chéng)績了，但通過(guò)線上賣房，一場直播下來就(jiù)有幾十人加好(hǎo)友，了解更多的購房信息，效率大大增加。
618期間，3D購物技術也首次在天貓進(jìn)行了大規模商用，而未來，3D購技術下，還(hái)可模拟出窗外景觀、噪音光照等場景，幫助消費者線上看房。
正在直播的房産中介
接下來，天貓好(hǎo)房將(jiāng)幫助房地産企業定制線上旗艦店，打通數字化看房、購房的鏈路。盧維興表示：“我們希望天貓旗艦店能(néng)成(chéng)爲房企的第二官網和第一營銷平台。”
房地産開(kāi)發(fā)商已有入局者。如碧桂園已在天貓開(kāi)設旗艦店。而中華房地産投資開(kāi)發(fā)商會(huì)會(huì)長(cháng)、富力集團董事(shì)長(cháng)李思廉今天表示，富力集團將(jiāng)攜價值500億的樓盤，加入今年天貓雙11“百億補貼”購房節活動。
天下網商房産營銷團隊支持的一次直播看房活動
房地産行業裡(lǐ)的“ETC”
一場疫情，逼得房地産公司成(chéng)了互聯網公司，例如，恒大上半年銷售收入3488億，超八成(chéng)來自線上。
這(zhè)也意味著(zhe)，房地産行業的數字化，雖然難，但是大勢所趨，并且蘊含著(zhe)很大的機會(huì)。
阿裡(lǐ)也在此時增大投資，加速推動房地産行業數字化進(jìn)程。
7月31日，易居發(fā)布公告稱，阿裡(lǐ)巴巴將(jiāng)認購總額爲8.281億港元的易居股份，增持後(hòu)，阿裡(lǐ)手裡(lǐ)的股份增加到8.32%。雙方還(hái)同時簽署了可轉股票據認購協議，如果阿裡(lǐ)轉股，將(jiāng)持有易居大約13.29%的股份，爲第二大股東。
易居中國(guó)董事(shì)局主席周忻自稱賣了近30年房子，是房地産服務領域的“老黃牛”，也是房地産行業第一批擁抱互聯網的人。早在2008年，易居就(jiù)與新浪合作成(chéng)立了樂居。
易居中國(guó)董事(shì)局主席周忻
有媒體總結，易居一直扮演著(zhe)“整合者”的角色，例如，做房産代理，整合的是營銷資源，做數據咨詢，整合的是大數據資源，做“房友”，整合的是新房與二手房的經(jīng)紀網絡資源。現在，易居旗下有三大平台，包括房地産交易平台易居、房地産媒體平台樂居、房地産大數據平台克而瑞。2020年上半年，易居總收入爲28.45億元。
這(zhè)一次，易居將(jiāng)和阿裡(lǐ)一起(qǐ)，在行業内進(jìn)行一次更大程度的整合。他們將(jiāng)打造一個開(kāi)放的交易平台，周忻將(jiāng)其稱爲不動産交易協作機制，簡稱“ETC”，整合房源、客源、交易資源。
衆所周知，房産交易裡(lǐ)參與方衆多，開(kāi)發(fā)商、銷售商、渠道(dào)商、還(hái)有營銷公司、辦證公司等，關系盤綜錯節，交易效率很低。
高速路上的ETC（電子不停車收費系統），解決了人工收費站的低效、堵塞現象，讓車輛暢通無阻。而阿裡(lǐ)、易居所打造的ETC，則是希望利用數字化技術，解決房地産行業中信息虛假、獲客難、營銷成(chéng)本高企、交易成(chéng)本過(guò)高等頑疾。
周忻解釋，ETC機制，是基于區塊鏈、大數據、人工智能(néng)技術，把房源方、客源方、交易服務方拉進(jìn)來，提供新房、二手房、特價房、拍賣房四大交易場景，承接房源入庫、驗真包裝、營銷推廣等多項房地産服務。
他一再強調，不動産交易協作機制以開(kāi)放、公平、協作爲原則，絕對(duì)不排他，且隻收取極少的數字服務費。
周忻和阿裡(lǐ)巴巴董事(shì)會(huì)主席張勇都(dōu)是上海人，相識多年。周忻說，這(zhè)些年，他每次見到老逍，都(dōu)會(huì)跟他提合作，而老逍一直在問幾個問題：能(néng)給客戶帶來什麼(me)？能(néng)給企業帶來什麼(me)？能(néng)給行業帶來什麼(me)？
而這(zhè)一次，阿裡(lǐ)與易居的正式牽手意味著(zhe)，上面(miàn)三個問題，他們找到了答案。
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