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杭州炫豆網絡科技|天貓首次成(chéng)立房產部門！至少3年不賺錢，收入都(dōu)補給購房者
瀏覽： 發表時間：2020-09-15 15:56:20
9月16日，杭州陰雨綿綿，阿裏巴巴西溪園區迎來一群房地產界大佬，如萬科集團董事(shì)局主席鬱亮、富力地產集團董事(shì)長李思廉等。據稱，中國房地產公司百強，來了六十多席。
大佬雲集，是為了見證房地產界與互聯網界的一件大事(shì)——在宣布增持易居股票一個多月後，阿裏與易居合作打造的線上房產平台“天貓好(hǎo)房”正式亮相。阿裏拍賣事(shì)業部總經理盧維興（花名一刀）任天貓好(hǎo)房總經理。
據悉，天貓好(hǎo)房將幫助房地產企業定製線上品牌旗艦店，把3D購技術、直播以及更多金融服務能(néng)力與房產行業結合，打通線上看房、線上購房全鏈路。
盧維興表示，未來至少3年，天貓好(hǎo)房都(dōu)不賺錢，所有收入100%補貼購房者。
今年雙11將成(chéng)為天貓房產的首次大練兵。據悉，天貓房產會引入更多優質樓盤，為消費者推出大額補貼、總裁直播等福利，在傳統購房旺季“金九銀十”之外再創造一個“鑽石雙11”。
天貓淘寶總裁蔣凡表示：“技術創新、商業鏈路的數字化會為房產行業帶來新的紅利。未來的房產銷售裏，線上會是重要場景，而線下場景也會更加智能(néng)化。”
“天貓好(hǎo)房”怎麼做？
記者獲悉，在正式亮相前，天貓好(hǎo)房已在阿裏內部低調孵化了幾個月。也因此，盧維興笑稱，今天（9月16日）是他“轉正”的第一天。
天貓好(hǎo)房的平台將由阿裏和易居合作打造，根據此前易居發布的公告，雙方成(chéng)立的合資公司，阿裏持股85%、易居持股15%，首期計劃投入50億元。
盡管成(chéng)立了專門的房產部門，但阿裏姿態放得很低。“我們幹的事(shì)情就(jiù)是做服務，做數字化服務。”盧維興說。
消費者越來越習慣在線上購房，盧維興透露，在阿裏平台房源供給稀缺的背景下，2019年仍有8000萬人在淘寶上看房，成(chéng)交了15萬套。
天貓好(hǎo)房總經理盧維興在發布會上演講
但長久以來，房地產市場信息割裂、效率低、互信難的問題一直為人詬病，而阿裏和易居要啃下這塊硬骨頭。
天貓好(hǎo)房能(néng)做什麼？
蔣凡提到了三點，用戶觸達、數字營銷、技術服務。
首先，借助消費者大數據洞察，阿裏可以幫助房地產企業發現潛在買房者，提前鎖客；
其次，借助數字化營銷手段，可精準觸達、提高轉化率；此外，借助阿裏的3D、VR（虛擬現實）、直播等技術，把看房場景線上化；
最後，而在螞蟻金服的支持下，提供金融服務，甚至進一步，實現交易線上化。
如此，天貓好(hǎo)房可以在房產交易的看房、買房、售後三個環節，實現省時、省錢、省事(shì)。
部分業務已有實踐。今年2月的疫情期間，超過500個樓盤、5000位房產置業顧問通過淘寶直播“雲賣房”，吸引了近200萬人觀看。當時就(jiù)有賣房小哥體驗後表示：以往在線下售樓處，每天接待一兩組購房者已經是很不錯的成(chéng)績了，但通過線上賣房，一場直播下來就(jiù)有幾十人加好(hǎo)友，了解更多的購房信息，效率大大增加。
618期間，3D購物技術也首次在天貓進行了大規模商用，而未來，3D購技術下，還可模擬出窗外景觀、噪音光照等場景，幫助消費者線上看房。
正在直播的房產中介
接下來，天貓好(hǎo)房將幫助房地產企業定製線上旗艦店，打通數字化看房、購房的鏈路。盧維興表示：“我們希望天貓旗艦店能(néng)成(chéng)為房企的第二官網和第一營銷平台。”
房地產開發商已有入局者。如碧桂園已在天貓開設旗艦店。而中華房地產投資開發商會會長、富力集團董事(shì)長李思廉今天表示，富力集團將攜價值500億的樓盤，加入今年天貓雙11“百億補貼”購房節活動。
天下網商房產營銷團隊支持的一次直播看房活動
房地產行業裏的“ETC”
一場疫情，逼得房地產公司成(chéng)了互聯網公司，例如，恒大上半年銷售收入3488億，超八成(chéng)來自線上。
這也意味著，房地產行業的數字化，雖然難，但是大勢所趨，並且蘊含著很大的機會。
阿裏也在此時增大投資，加速推動房地產行業數字化進程。
7月31日，易居發布公告稱，阿裏巴巴將認購總額為8.281億港元的易居股份，增持後，阿裏手裏的股份增加到8.32%。雙方還同時簽署了可轉股票據認購協議，如果阿裏轉股，將持有易居大約13.29%的股份，為第二大股東。
易居中國董事(shì)局主席周忻自稱賣了近30年房子，是房地產服務領域的“老黃牛”，也是房地產行業第一批擁抱互聯網的人。早在2008年，易居就(jiù)與新浪合作成(chéng)立了樂居。
易居中國董事(shì)局主席周忻
有媒體總結，易居一直扮演著“整合者”的角色，例如，做房產代理，整合的是營銷資源，做數據谘詢，整合的是大數據資源，做“房友”，整合的是新房與二手房的經紀網絡資源。現在，易居旗下有三大平台，包括房地產交易平台易居、房地產媒體平台樂居、房地產大數據平台克而瑞。2020年上半年，易居總收入為28.45億元。
這一次，易居將和阿裏一起(qǐ)，在行業內進行一次更大程度的整合。他們將打造一個開放的交易平台，周忻將其稱為不動產交易協作機製，簡稱“ETC”，整合房源、客源、交易資源。
眾所周知，房產交易裏參與方眾多，開發商、銷售商、渠道(dào)商、還有營銷公司、辦證公司等，關系盤綜錯節，交易效率很低。
高速路上的ETC（電子不停車收費系統），解決了人工收費站的低效、堵塞現象，讓車輛暢通無阻。而阿裏、易居所打造的ETC，則是希望利用數字化技術，解決房地產行業中信息虛假、獲客難、營銷成(chéng)本高企、交易成(chéng)本過高等頑疾。
周忻解釋，ETC機製，是基於區塊鏈、大數據、人工智能(néng)技術，把房源方、客源方、交易服務方拉進來，提供新房、二手房、特價房、拍賣房四大交易場景，承接房源入庫、驗真包裝、營銷推廣等多項房地產服務。
他一再強調，不動產交易協作機製以開放、公平、協作為原則，絕對不排他，且隻收取極少的數字服務費。
周忻和阿裏巴巴董事(shì)會主席張勇都(dōu)是上海人，相識多年。周忻說，這些年，他每次見到老逍，都(dōu)會跟他提合作，而老逍一直在問幾個問題：能(néng)給客戶帶來什麼？能(néng)給企業帶來什麼？能(néng)給行業帶來什麼？
而這一次，阿裏與易居的正式牽手意味著，上面(miàn)三個問題，他們找到了答案。
合作谘詢
